Muligheter for B2B- salg & markedsaktiviteter i en tid som denne

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on whatsapp
Share on email

Når tidene endres eller blir ekstra utfordrende oppstår det også noen utfordringer og vanskelige situasjoner. Det siste vi bør gjøre da er å gi opp eller putte hode i sanden. Jeg forstår at det kan føles som det eneste rette, men les videre her for å få noen tips.

Det er i de absolutt vanskeligste og tøffeste tidene mange muligheter oppstår. Det er når ting blir satt i perspektiv og ting som vi trodde var selvfølgelige plutselig blir endret at vi blir tvunget til å tenke nytt og utenfor boksen. Det er de virkelig vanskelige situasjonene og utfordringene som hjelper oss å utvikle oss. Ja, det kan selvfølgelig føles tvunget, men dessverre trenger vi å bli dratt av noen ganger.

B2B salg & markedsføring i spesielle tider, – som nå

Når tidene er tøffeste og andre putter hode i sanden, er da vi skal være, modige, innovative og tilpasningsdyktige. Det er nå store muligheter. Det jeg mener med dette, er at vi må være modige nok til å motstå all negativ innvirkning som kommer utenfra.

Vi må være modige nok til å ta flagget og heve det over hele organisasjonen og fortelle alle ansatte at vi vil gjøre dette på best mulig måte. Vi må være modige nok til å gå i mot strømmen. Det jeg mener med å være modig er at vi nå har muligheten til å virkelig vurdere hvilke markedsaktiviteter som gir deg de gode resultatene og hvilke som ikke gir deg like gode resultater.

Ved virkelig å måle og evaluere hva vi har gjort tidligere vil det hjelpe oss å være mer nøyaktige i valgene våre fremover. Ta for eksempel en titt på hvilke kampanjer som har konvertert best tidligere, og invester mer i disse.

Det er også nå vi må være innovative når det gjelder hvordan vi jobber internt og eksternt.

Kanskje har du tenkt på å lansere webinarer, men ikke kommet igang. Nå som fysiske messer og arrangementer er satt på vent blir det frigjort god tid til å lage webinarer og lignende arrangementer.

Nå skal du være nyskapende og se på hvordan du kan optimalisere salgs- og markedsføringsprosessene dine. – Uten for boksen!Å være kreativ er også noe som er viktig for å lykkes i vanskelige tider. Vær tilpasningsdyktig!

Bare fordi du har gjort noe for evigheter siden betyr ikke det at det vil fungere like bra nå. 

Det er nå et spørsmål om å kunne ta raske avgjørelser for å lykkes med å nå målene. Sett derfor sammen et team der du er enig i at raske beslutninger må tas og hvor alle er klar over hvordan prosessen må se ut for at du skal kunne gå gjennom denne litt annerledes tiden.

6 tips for hvordan du skal lykkes med B2B-salg og markedsføring i vanskelige tider

Nedenfor har jeg listet opp 6 tips som er veldig gode å vite når det kommer til markedsføring i vanskelige tider. 

1. Salgs- og markedsføringsprosesser i vanskelige tider

Nå har du muligheten til å virkelig gå gjennom salgs- og markedsføringsprosessene dine. Hvordan ser de ut i dag? Hva fungerer? Hva fungerer ikke? Hvilke deler kan effektiviseres?Kanskje selgerne har et CRM der de har all informasjon om kunder og potensielle kunder, men spørsmålet er om markedsavdelingen har et Marketing Automation-system der all informasjon kan samles på ett sted?

Ettersom salgs- og markedsavdelinger i dag begynner å jobbe mer og mer som et felles team, er det også viktig at det er ett system som knytter alt sammen, og som gjør det lettere for alle. Et Marketing Automation-system hjelper markedsavdelingen med å effektivisere markedsføringsarbeidet.

Ved hjelp av et slikt system kan markedsavdelingen lettere sette opp såkalte trakter for å se varmere leads til selgerne gjennom kampanjer, SEO, innhold og arbeid via sosiale medier.

På denne måten får selgerne hotte leads rett inn i CRM loopen med all historisk data om hva den potensielle kunden gjorde under reisen for å bli denne hotte leaden. Dette gjør at selgere kan følge opp potensielle kunder på en bedre og mer ryddig måte .

Ved å kjøre leadsene igjennom denne trakten sparer det selgerne dine for mye tid når de ikke trenger å sitte og ringe og gjøre mye forarbeid. Selgerne vil også kunne fokusere på riktig type leads, i riktig type virksomhet.

Ved å effektivisere salgs- og markedsføringsprosessene på denne måten, kan du også begynne å måle nøyaktig hva forskjellige kampanjer gir. Du kan nå begynne å se nøyaktig hva en kampanje har gitt deg når det gjelder salg eller andre tiltak som du anser som viktige. Fra en person som klikker på lenken din på Google til en selger som avslutter avtalen. Hvor kult er det ikke?

2. SEO – Søkemotoroptimalisering i vanskelige tiderI vanskelige tider som nå er SEO en utrolig god markedsføringsstrategi. Jeg skal forklare hvorfor.

Vel, fordi alle fysiske møter, messer, arrangementer og seminarer er satt på vent og at aktivitetene blir overført til det digitale universet. De aller fleste bruker mer og mer tid på å lete etter måter å løse sine utfordringer og behov ved hjelp av Google. Allerede før disse utfordrende tidene startet omtrent 90% av alle signerte deals med en Googling. 

Ingen vil at en selger skal fortelle dem hva de skal gjøre, men vi ønsker å finne den beste løsningen selv før vi velger å kontakte en selger eller et selskap.Hvis du skal lykkes i disse vanskelige tider, er det viktig at du vises på Googles første side når noen leter etter det du tilbyr.

Vi ser også at den absolutt beste konverteringsfrekvensen kommer fra organiske søk på Google. Det jeg mener med dette, er at det mest sannsynlig er at noen gjør en Googling, finner ditt selskap og deretter blir en hot lead ved å laste ned noe fra deg eller bestille et møte via nettstedet ditt – alt takket være effekten av en god SEO optimalisering.

Det du imidlertid må være forberedt på er at det vil ta tid å skape gode resultater med SEO, men det vil definitivt være verdt innsatsen.

3. Innhold i vanskelige tider

Det er i løpet av disse tider at mennesker og selskaper ønsker å lene seg til leverandører og samarbeidspartnere som har kontroll over situasjonen og som skaper tillit. Hvordan gjør du det?

Vel, du gjør det ved å lage og distribuere virkelig godt innhold i forskjellige former. Innhold som gir kundene og potensielle kunder god kunnskap.Kunnskap som hjelper dem å bli bedre og som hjelper dem å komme seg gjennom sine egne utfordringer. Mitt tips er å fortelle deg hvilken verdi tjenestene og produktene dine gir kundene dine. Gi praktiske tips og triks som kundene dine kan implementere direkte.Du kan lage mange forskjellige typer innhold fra blogginnlegg til videoer, vlogger, podcaster, webinarer, kurs osv. I tillegg til virkelig bra innhold som skaper tillit, elsker Google også selskaper som publiserer mye innhold på sine nettsteder.

Hvis du deler mye innhold om et spesifikt område, vil Google oppfatte deg som et selskap som har mye kunnskap på dette området og dermed løfte deg høyere opp i Googles organiske søkeresultater. Det er med andre ord bare fordel. 

4. Sosiale medier i vanskelige tider

Nå som alle fysiske møter, messer og arrangementer er satt på vent, blir sosiale medier en enda kraftigere kanal å bli sett på. Plutselig får alle mer tid til å bruke på f.eks LinkedIn. 

Sørg derfor for at du har en topp tilstedeværelse i sosiale medier. Velg kanalene som er viktigst for deg og hvor kundene dine er. Det vanligste i B2B er LinkedIn.

Fortell dine ansatte at det ikke bare er selgerne som skal henge på LinkedIn, men alle ansatte med ulike roller i selskapet ditt skal henge der.

Jeg pleier å kalle dette Social Knowledge Sharing, som betyr at alle i et selskap er aktive på LinkedIn hvor de kan dele artikler, tips og triks.Det er her alt innholdet kommer inn som jeg skrev om i avsnittet over. Alt dette innholdet du oppretter, kan deles av dine ansatte i sosiale medier.

Hvilken effekt vil det ha hvis alle ansatte ville dele noe på LinkedIn minst en gang i uken? Det hadde blitt din mektigste markedsføringskanal i disse tider! Så med det sagt. Kom deg ut i den fantastiske verdenen av sosiale medier!

5. Digitalisering i vanskelige tider

Nå er vi virkelig satt på prøve. Ansatte jobber på hjemmekontor, og derfor må vi tilpasse oss dette, og virkelig raskt. Både interne og eksterne møter må nå holdes på forskjellige måter, trolig via video.

Hvordan kommuniserer du effektivt med kollegene? Rapportering og overvåking må gjøres digitalt og fungere problemfritt. Dine potensielle kunder må lett kunne finne det du tilbyr digitalt og også på nettstedet ditt.Har du alle verktøyene du trenger for å jobbe digitalt? Hvis ikke, kan jeg anbefale Teams, Zoom, Whereby, Google Hangouts, Google Meets. For å kommunisere internt, anbefaler jeg Slack, som jeg synes fungerer veldig bra.Som jeg også skrev om i punkt 1, er det lurt å begynne å digitalisere salgs- og markedsføringsprosessene ved å implementere et Marketing Automation-system.

Dette vil hjelpe deg med både å spare tid og penger. Hvis du er interessert i å implementere et slikt system, kan jeg anbefale FunnelBud, som tilbyr både system og implementering og på en veldig kostnadseffektiv måte.

6. Overvåkning og analyse i vanskelige tider

Sist, men absolutt ikke minst, kommer overvåkning og analyse. Nå er det ikke lenger noe som heter god magefølelse når det kommer til hva forskjellige anstrengelser har gitt deg for resultater. Vi har ikke råd til å ta sjansen.

Hvis du ikke allerede måler hva de ulike kampanjene dine gir for resultater, er det utrolig viktig at du begynner å gjøre det nå. Sørg derfor for å implementere de viktigste analyseverktøyene. Her anbefaler vi først og fremst Googles eget analyseverktøy.Hvis du vil lære mer om disse, kan du laste ned hurtigguiden vår for Google.Ved hjelp av disse verktøyene kan du se hva forskjellig aktiviteter har gitt for resultater. Aktiviteter som ikke gir noe målbar effekt bør tas ned og i stedet fokusere på tiltakene som gir god effekt.

Nå som messer og arrangementer utgår er min absolutte anbefaling å investere i digital tilstedeværelse. Overvåkning, måling og analyse vil med andre ord være en utrolig viktig del av det kommende markedsføringsarbeidet ditt.Det kan også være en god idé å finne ut hva et lead er verdt, slik at du vet hvor mye du har råd til å bruke på hvert lead. I dette blogginnlegget finner du mer info om dette: Hva er et lead verdt? 

Oppsummering

Oppsummert vil jeg si at det er flere forskjellige ting du kan gjøre for å gjøre det beste ut av situasjonen vi er i. Mitt tips er å først sette av litt tid til å tenke igjennom situasjonen, og deretter ta mot til deg for å være nyskapende, kreativ og tilpasningsdyktig.

Det koster ikke så mye å gjøre denne innsatsen, men vi må alle hjelpe hverandre, gjøre det lille ekstra og være engasjerte for at vi skal lykkes. Gå igjennom markedsføringsarbeidet ditt med et positivt tankesett og mye optimisme. 

Jeg tror på deg og at du vil lykkes! Ikke la andre trekke deg ned, men vær modig og skill deg ut, -tør å gå mot strømmen, og tør å satse så går dette bra!

Trenger du hjelp er det bare å ta kontakt – vi hjelper deg igang :). 

Contitudes Inbound Paket!

Kom igång med Inbound marketing idag med våra värdeskapande paket. Från 15 000 kr per månad!

You May Also Like

Subscribe by Email

Contitude behöver tillgång till de kontaktuppgifter som du tillhandahåller för att kunna kontakta dig angående våra produkter och tjänster. Du kan när som helst säga upp prenumerationen på våra utskick. Läs vår sekretesspolicy för att få mer information om hur man avslutar prenumerationer, våra sekretessrutiner och våra metoder för att skydda och respektera din integritet.

No Comments Yet

Let us know what you think

Form will be here